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▌网友 康斯坦丁分享：魅族MX4售价1799元 魅族靠价格博上位吗？

9月2日，魅族召开发布会发布全新手机产品MX4。虽然开始的时间在下午3点3分，比预订时间晚了半个小时，但还是无法阻止“煤油”们的激情。整个发布会从过程来看，虽然魅族总裁白永祥操着一口颇不标准的普通话，但还是称得上高潮迭起。尤其是最后1799元的价格更是让现场气氛爆棚，就连在电脑前看直播的我也哑然——看来魅族真的是下定决心要和其他国产手机厂商死磕了。要知道在发布会以前，业界普遍预测MX4价格将为2499元。

在当前国内手机市场中，魅族一直被成为小米的“天敌”，也处于群雄环伺之中。但事实上，从市场占有率和出货量来看，魅族不仅与小米不在一个级别上，更是与许多国产手机厂商相差甚远。如今靠着1799元的超低价格和不错的硬件配置、Flyme 4.0、接入的众多智能硬件以及线下实体店等，魅族真的能够凭借MX4博得上位?

配置不错 只是不能傲视群雄

白永祥上来就调侃老罗，称自己不是相声演员，希望老罗尽快入职，这样大家就能听到老罗的相声……似乎这样的开场白为整个发布会奠定了基调——这并不是一个像锤子手机那样只论情怀的发布会。果不其然，整个发布会还是以硬件、参数为主线。

纵观MX4，确实有许多值得称道的硬件配置。兼容移动及联通4G网络、WiFi速率提升五倍、MT6595联发科八核解决方案、46124的跑分击败99%的竞争对手、3100mAh锂电、2070W像素高品质摄像头、多项技术打造的航空铝材质机身、分辨率为1920*1120的5.36英寸屏幕、全球最窄边框、屏占比超80%、胶水悬挂技术降低碎屏几率、89元每年的碎屏以及进水的意外险……

光看发布会上的这些高大上硬件配置和参数，我还以为“串场”走到小米发布会上了。由此可见，魅族正在努力扭转自己“小众手机”的印象，从大众最喜欢的硬件和参数入手，首要目的是让人记住MX4的“发烧”标签，再一步步通过营销手段来达成占有市场的作用。

只是，魅族的如意算盘打得实在太好。比拼硬件配置、参数，市场上实在有太多不输于MX4的机型。虽然小米在机身材质有所落后，但硬件配置上却毫不落后。另外，一加、华为荣耀6、INUI等在配置和参数上也都不输于MX4。即使是航空铝材质，目前也有数款手机在采用。可以说，MX4还没有鹤立鸡群的实力。如果非要找亮点，那就只能是摄像头、胶水悬挂技术、低价的意外险等。但除了摄像头以外，其他的都不是决定性因素。魅族如果想凭借硬件配置就横扫对手，难度想来将会颇大。

Flyme 4.0 接入硬件

而早在发布会以前，Flyme 4.0的发布就已经是确定的事，。毕竟，面对老对手小米都发布了MIUI 6.0系统的压力。所以，在Flyme 4.0系统中，魅族工程师重绘第三方应用程序图标/通知图标、更改字体、加入游戏中心、安全中心和云服务等。其中尤其是自带新闻阅读程序、系统安全、40T云存储空间等值得一提。相比MIUI 6.0专注于提升动画效果，Flyme 4.0的变化无疑更大。实事求是的说，在众多第三方深度定制的安卓系统中，Flyme 4.0的表现还算是突出。

此外，魅族的野心远不止此，它还想打造一个完整的生态系统。而它给出的对应手段，就是接入智能硬件。首次接入3个公司的产品——inWatch手环、BroadLink插座和亿航Ghost四轴飞行器，只要随MX4购买，价格都得到一定程度的优惠。只是魅族这样做能否成功还值得商榷，毕竟很多智能硬件在脱离MX4后还是能够依附于其他平台使用，魅族的“独断权”还是不够。毕竟在智能硬件还没有形成潮流的当下，魅族很难通过它们获得利润。而面对领先的同行，恐怕魅族也落后了许多。

市场无情 1799不代表一切

幸好，最终的1799元让人几乎忘记了魅族MX4身上可能存在的诸多缺憾。超低的价格将其在硬件配置、Flyme 4.0的小缺点几乎统统弥补。此价格一出，整个智能手机市场或将为之震动。尤其是在小米论坛，已经引发了一场“腥风血雨”。管理员为删除与MX4相关的帖子使出浑身解数，累的汗流浃背。

但我们不得不看到的是，虽然MX4凭借不错的配置和超低的价格成功引起业界和大众注意，但这与获得成功依旧是两码事。在市场研究机构ZDC发布的《2014年7月中国Android智能手机市场分析报告》中就可以看到，魅族连关注度的前15名没能进去。而在央视公布的截止6月份的二季度手机市场占有率中，魅族也没能进入前10名。反观小米和OPPO等国内厂商则混的风生水起。

单凭一款MX4，魅族就想在国内智能手机市场完成逆袭，难度可想而知。即使其发布价格创魅族历来手机产品新低的1799元，也不可能一蹴而就。而且如今是“酒香也怕巷子深”的时代，魅族的营销一向是其软肋，即使黄章复出后也没见起色。想在竞争残酷的市场中博上位，恐怕也真的没有那么简单。

幸好魅族还有自己不同于其他手机厂商的“杀手锏”，让其还有一线生机。在此次发布会上，白永祥介绍到魅族第800家专卖店将以全新的风格亮相，而且年底专卖店将突破1000家，而授权专柜则将达到3000家。并在年底20个城市开旗舰店，在2015年达到60家。这一系列线下旗舰店、专卖店、体验店、授权专柜的最大特色就是能够带给用户最直观的产品体验，也让用户维修手机得到最大便利，只不过如今的线下渠道认证加盟店并不是独家代理或直营店，其服务品质和直营店相比还是有较大差距，这也是魅族应该引起重视起来的问题。

反观其他国产手机厂商，几乎都将注意力集中于电商渠道。比如华为手机就称下半年预计电商渠道占比将超过50%;比如小米除了合约机外只在网上售卖，维修难等问题一直被用户诟病……电商渠道虽然能够大幅降低成本，却让用户与产品之间产生隔阂，最终还是不利于厂商的良性发展。

综上所述，如果魅族能依托自家的线下渠道和线上渠道双管齐下，再加上MX4的超低价格，虽然前路坎坷，但博上位或许还有一线生机。关键性的最终战果将体现在四季度市场占有率和出货量上，1799元的价格到底是成为砍杀对手的神器，还是割伤自己的双刃剑，届时市场的反应自然会见分晓。