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中企征战CES：尚未打通海外品牌和渠道

更新时间：2015-01-08

[从与日韩领先企业的展位对比看，中国企业还需要更多颠覆性创新的产品，来真正打通海外的品牌与渠道]

2015CES(消费电子展)美国时间1月6日在拉斯维加斯正式拉开帷幕，人潮涌动的展馆外，TCL的TV 及量子点电视和海信100英寸激光电视的大幅广告牌，与三星、索尼、夏普的广告牌对垒。中心馆内，TCL与海尔的展位都紧挨着松下的展位，长虹、海信的展位则与英特尔、高通的展位对望。

中国企业的表现比上届更为抢眼，它们以大幅广告、扩大的展位，向世界诉说中国品牌的崛起。不过，分析人士认为，从与日韩领先企业的展位对比看，中国企业还需要更多颠覆性创新的产品，来真正打通海外的品牌与渠道。

今年，长虹、TCL、海尔在CES上的展位均比去年明显扩大。长虹的展位面积更达到892平方米，并以大红灯笼、紫禁城白玉桥的装饰，彰显中国元素，主要展示QiCH智能电视和整套智能家电产品。

今年CES展前，海信刚签下了赞助美国NASCAR汽车拉力赛的冠名合同。记者留意到，CES展期间，海信还在拉斯维加斯的单轨列车和车票上打广告。

海信负责海外业务的副总裁林澜告诉《第一财经日报》记者，去年全球彩电市场有微弱下降，但以彩电为主业的海信去年国际业务却同比增长22%。

“五年前，海信出口收入自主品牌产品只占5%，2014年这一比例提高到60%。”谈及今年的发展，林澜说，去年海信的海外收入达到约27亿美元，2015年计划同比增长43%。“未来几年是中国企业在海外打造品牌的窗口期。”

“在海外打通自主品牌和渠道，我们要坚持下去，否则出口销售额再大，也有可能一下子没掉。”林澜说，中国市场竞争激烈，“我们必须到海外打开一片新天地”。

如何从低成本竞争模式，转变到创新的竞争模式，对急欲扩张海外业务的中国企业至关重要。互联网时代，给中国企业海外业务转型提供了契机。

海尔美洲大区总监马春雨在CES期间向《第一财经日报》记者谈及在美国市场的机会时表示，2014年，海尔在美国的业务，不光贸易(把产品出口到美国)和当地生产，还在当地筹建了企划、研发机构;推出没有压缩机的酒柜、空气魔方等新品，不只是卖便宜货。

马春雨认为这有四方面原因，一是消费者对中国品牌的印象正在改变，从过去的便宜货转变为也有创新产品;二是部分日本家电品牌的衰落，给了中国好的产品填补市场提供空间;三是互联网发展起来，过去美国的家电老品牌掌握着产品渠道，现在海尔借助互联网与消费者沟通，让消费者参与产品企划;四是美国经济复苏。

TCL在北美的彩电业务也向互联网转型，推出ROKU电视和全球播电视。李东生说，TCL卖彩电硬件，ROKU卖内容赚钱，通过引入ROKU的内容，TCL电视可卖更高的价格，而ROKU则可节省盒子的成本。全球播则是在电视上加装一个App，用户可看到多个国家的频道。

不过，韩国、日本企业也在加快与美国本土内容商合作。TCL多媒体海外业务负责人王成告诉《第一财经日报》，在向互联网转型的过程中，中国品牌与日韩品牌差不多在同一条起跑线上，而技术变化发展很快，现在一些日本彩电品牌衰落，给中国品牌发展留下窗口期。2015年，TCL彩电的海外业务有更高的增长目标。“今年重点市场在北美、欧洲和拉美”。

京东方副总裁张宇昨天参观了CES之后提醒说，中国企业表面上更繁荣，但是对比日韩企业，中国品牌的颠覆性创新产品还不够，“创新产品是中国企业在海外长期树立品牌、打通海外渠道的关键”。

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